双江物资刘大勇：钢铁营销企业网站的局限性

　　2007年度北京地区钢铁营销50强揭晓大会，一时之间北京内各大小钢铁营销企业齐聚一堂。刘大勇北京双江物资的业务经理，双江物资成立于1998年，注册资本3000万元，总资产2.2亿元其中净资产1亿元。公司总部设在北京市石景山区，下设秦皇岛、邯郸、唐山三个办事处，是首钢、秦钢、邯钢的一级代理商，与各大钢厂建立了长期稳定的战略合作伙伴关系。连续2年获得了北京地区钢铁营销50强以及北京地区钢铁营销诚信企业的荣誉称号，公司成立后为北京机场三号航站楼、三环路紫竹桥、北京站、五环路立交桥和国贸三期等重大修建和改造工程提供大量钢材。

　　企业网站的局限性

　　双江物资网站成立于2008年3月，网站建设以来并没有实质性的交易。刘大勇介绍，由于钢铁企业的资金和代理特殊性，双江一般是做线下交易。虽然他们也有请专人维护公司的网站，但网站只是静态页面，只是宣传公司的一个渠道，客户可以通过网站对双江企业有一个大致的了解，网站上有关于企业动态、公司介绍、产品展示、资质荣誉、联系方式等相关信息，就相当于双江企业的名片。客户在了解了企业及产品的情况以后，如果有意向，会和双江电话联系。

　　听到这里编辑不由得想起之前采访的很多企业都是这样，公司有主页，但经过一段初期维护后就不再关注自己的主页。原因很简单，公司主页的访问量过低，难以吸引客户。互联网上的同行业的竞争网站数量众多，投入网络推广是必不可少的。但对于双江这样的传统钢铁代理企业，刘大勇说，“现在我们网站的搜索结果很不理想，差不多在最后一页。这确实很不利于客户找到我们。有时我们会托别人经常点击公司的网站，想借此来提高排名。”由于钢材生意的特殊性没有做任何推广也没有找到切实可行的办法去提高搜索排名。钢铁营销类企业网站应用上的确有局限性。

　　亟待网络业务拓展

　　刘大勇后来向“一大把”表示，新客户的开发渠道一般都通过网站和销售人员，但主要是靠销售人员，也有客户是因为看了企业网站以后和他们电话联系的，但这种很少。在企业的网站上面，基本上没有太多和客户或者潜在客户的交流。刘大勇曾经想过要给企业网站做优化，目的是在搜索引擎中排个好位置，拓展更多的客户，但由于不了解百度和谷歌的推广方式，竞价排名使得成本过高，牵扯的精力过大，所以一直不敢着手去做。

　　双江目前网络的推广和商铺的投放，由于目前钢铁市场一直很不错，资源和客户稳定，很少靠网络来营销，所以网上交易很少，不过他们有在网站上投放广告。至于商铺，刘大勇说，“以前用过，但用得不太好，自己本身对电脑也不太精通，也就没有继续做下去。”

　　期待钢铁营销企业网站脱颖而出

　　从传统贸易手段转向网络贸易，企业难免会遇到一些瓶颈问题，关键是要找到解决问题的突破口。无数的企业在互联网上做生意的成功案例，表明企业网站、电子商铺、搜索营销的确可以满足中小企业在信息搜索、产品销售、客户管理等多方面的实际需要，进而帮助中小企业搜集目标客户资料，将产品、价格、服务信息迅速免费传递给目标客户，更可以帮助中小企业拓展客户，在网络中寻求更大的利润回报。